本文摘要：12月29日，在方雨第4届小我私家年会上，特别擅长发现新风口，掌握新时机的小红蚁APP首创人奕龍，以深耕新媒体行业及社交电商、直播板块多年的履历和自身案例，为大家指出新媒体下一个风口详细在哪，该打哪，并深刻剖析了直播行业生态，干货十足，价值百万！以下内容为嘉宾分享原稿整理：小红蚁APP首创人奕龍首先问一下在座的列位，有几多人今天来到这场大会，是为了把自己的产物和商品举行推广销售的，是为了所谓的流量来的？

12月29日，在方雨第4届小我私家年会上，特别擅长发现新风口，掌握新时机的小红蚁APP首创人奕龍，以深耕新媒体行业及社交电商、直播板块多年的履历和自身案例，为大家指出新媒体下一个风口详细在哪，该打哪，并深刻剖析了直播行业生态，干货十足，价值百万！以下内容为嘉宾分享原稿整理：小红蚁APP首创人奕龍首先问一下在座的列位，有几多人今天来到这场大会，是为了把自己的产物和商品举行推广销售的，是为了所谓的流量来的？今年大家都过得比力艰难，说是由于疫情的影响，但大家是否有仔细想过，真的是因为疫情吗？其实不是。自己企业在谋划历程当中就存在一些问题，好比自己所选择、从事的行业会遇到生长期，瓶颈期，没措施制止，不外是疫情加速了而已。现在大家都在聊新媒体的下一个风口，其实在场诸位90%以上的人都有错误的明白，这些年我们为什么总是走在别人后面走在风口后面，为什么每次都要复制、模拟、学习？为什么不能在2021年走在别人前面一步？1你瞥见的风口早已不是风口到底什么是风口？今年许多人认为直播带货是风口，你们是否有想过，当我们拿脱手机突然想买工具时，会打开哪一款APP，相信大家会打开淘宝、京东等拥有电商属性的APP，绝对不会打开抖音和快手。我不知道大家是否有思考过另外一个问题，抖音和快手给中国带来的影响是到底是正面还是负面？有人说带来经济增长点，带来更多GDP，这没问题，直播属于新经济，新消费。

但在抖快，无论你听到几千单，几个亿的销售额，基本上大家的配合认知都是“自制”二字。仔细思考一下，一个商品自制到极限只有两种原因，要么老板贴本卖，要么商品质量有问题，否则不行能低于成本价去卖。看似抖快为商品拉出许多增长点，但它们破坏了许多传统业务的逻辑和业务线，导致许多产物渠道的价钱做不上去，销量做不上去。

整体来说，两个平台并没有一定意义上为中国做出庞大孝敬。现在许多人开始认为直播带货是自己的救命稻草，是自己的新时机。无论是主播，还是商家到场，还是媒体铺天盖地的报道渲染。

但其实，这个赛道只适合专业的人玩，并不适合每小我私家玩。双“十一”事后，种种关于直播带货的翻车现象接踵而至，包罗汪涵、辛巴等网红明星。

即便没有翻车，背后的数据也很有猫腻。大多数人只会看外貌的数字，并不会深入思考，然后盲目进入这个行业。许多时候直播带货往往付了广告费，并没有什么收获与效果，好比双“十一”时，许多企业和商家都孤注一掷，了局并没有我们想象的那么良好。

短视频带货等都是风口吗？我记得前两天有朋侪问：“我做抖音直播、快手直播、淘宝直播，为什么直播间没有人，该怎么把货卖出去，怎么让别人刷礼物”等一系列的问题，有时候真懒得回覆。拿抖音平台来讲，如果每小我私家的直播间都有人，都有播放量，请问为什么还要开发推广付费流量。第二点，如果说我们在座的列位，以及全中国人都知道直播短视频是风口了，假设原来抖音只有一万个直播间，现在有一千万个直播间，流量这么大，怎么平均分配到每个直播间？这个赛道只会留给专业的人玩。

而且今年4月份，抖音更改了政策，现在全国各地做MCN机构、直播基地的，90%以上险些都处于部署状态。现在迎合政策，拿到政府补助，甚至与政府、企业团结，主播也很好招，直播间很好搭建，可是最终商品是否可以卖出去，我们只有自己心里清楚。所以希望大家可以深思反问自己，是要盲目进入一个不懂的行业，还是应该把擅长的领域做到极致。做产物就做产物，做销售就做销售，想做好一个直播基地，焦点一定是做好教育、培训，外加流量的获取和共享。

好比今天在场有许多人说自己是做供应链的，一手有货源一手有渠道，每小我私家都能拿到所谓的货源和源头价钱，那么，请问现在整个市场做供应链的才有几多？许多人以为似乎“低价产物”是在做孝敬，但有没有想过，认真的源头和消费者买通的时候，政府会支持你们从源头到消费终端吗？这会让几多人失业。现在大家都说直播和短视频可以获取许多公域流量，但你仔细特长机看一下，装了几多款APP，你这么一个流量被重复盘算了几多次，你又是抖音的用户，又算微信、快手、淘宝、支付宝、滴滴、美团的。在抖音平台上，关注几多帐号，你就被重复盘算几多次，增量市场早已见顶。

现在许多人连几百几千个私域流量都谋划欠好，怎么谋划公域流量。为什么说公域基本没啥时机了？在场做泛娱乐直播的主播或机构有没有看2020年11月23日广电总局发表的电商直播、娱乐直播的新规范，但凡看到这个政策的，心就会凉一大截。现在各平台已经开始整改，包罗抖音、快手。2未来几年时机在哪？流量共享与小我私家MCN机构曾经在一篇报道中我对媒体说，2020年开始，新媒体的新赛道就在这两条通道上。

01时机一：流量共享第一个叫流量共享。为什么说流量共享呢？现在有一个行业赛道叫人人自媒体。大家明白的微信也好，抖音、快手、微博也好，其实从流量学来讲很简朴，每小我私家通过直播、短视频、社交、图文等形式，在抖音、快手、微博、微信等平台上获取流量的历程，都是在做自媒体。流量共享是什么观点？在场每小我私家都有或多或少的流量。

流量怎么来的？微信、QQ挚友、直播间在线人数，但凡跟人有关的都叫流量，今天在场的诸位也叫流量。大家通过研究5G，MCN机构，网红等一系列的渠道获取流量，为署理，为团队赋能，这些每小我私家都能做到吗？没那么简朴！许多人说抖音与快手是竞争对手，抖音与也是竞争对手，请问安装快手就一定要卸载抖音微信吗?我希望大家真的明确2021年的风口。流量共享是什么逻辑呢？每小我私家以自媒体为单元的流量共享到每个区域里，通过技术手段分类，然后再匹配给相应的商品、服务、品牌和一些商业化的信息流。

现在抖音也好，快手也好，你所获得的公域流量，其实早已是别人的私域流量，最终玩的还是私域。今年9月16日国务院有一篇报道就强调未来3年的经济生长偏向，要鼎力大举扶持新消费。直播、电商、短视频电商都属于新消费形式的一种，可能未来另有越发新颖的消费形式泛起。

2019年年底我们提出往后五年内，一定是新媒体的天下。许多品牌，企业还不明确新零售是什么？我认为新零售应该重新界说，不是传统业务联合线上+线下的模式，应该是使用新媒体做流传和引流，将传统的业务在平台做生意业务、支付和转化，用线下实体做服务、体验、仓储和物流，配套一定的商业模式，也就是社交电商或微商玩的模式，叫做人人都是推广者的模式，把利益放给推广者或消费者。这是未来五年内的模式，传统的电商会在5年内淘汰掉，被新零售取缔掉。

如今大家研究京东和淘宝是否发现缺陷，京东阿里都开始结构物流仓，可是忽略了一家美团，美团把买药、买菜、买水果业务都笼罩了，悄无声息地把所有食品商家酿成堆栈，2小时之内到达，想象一下美团若做了电商有多恐怖。许多人没有看明确美团到底要做什么，淘宝，京东突然意识到原来走的路没有完全走到底，因此就有新的模式泛起。

美团拼命全国各地招外卖小哥，正在把传统线下实体酿成仓储功效，这都是大家要思考的整个偏向在哪。我们作为企业和小我私家，选择创业还是谋划企业一定要掌握未来的商机。做生意的本质一定要做未来的生意，大家都看好的生意，就是竞争压力庞大的生意。

流量共享我们也叫跨区域，跨域、跨都会，全网把每小我私家的流量拿出来、共享给商品、品牌、服务。02时机二：小我私家MCN机构第二个赛道是小我私家MCN机构。

不知道大家是否相识MCN机构的互助逻辑，他们就是一边打造、签约、互助一批网红，另一边找品牌商谈，拉拢网红与品牌商互助从中抽取佣金。不管用何等先进的方法和手段，本质就是中介，赚中介费。既然这个逻辑大家可以听明确，未来MCN机构一定会小我私家化。

今天大会有做品牌、平台、模式、软件等企业，大家思考一下，在中国这几年最赚钱的行业是什么，现在全社会最赚钱的行业是中介。淘宝、京东、拼多多是商品和消费者之间的中介。饿了么、美团是餐饮行业的中介。

携程、去哪儿是旅行行业的中介。滴滴、优步、神舟租车是交通工具和用车人的中介。

传统的金融界，银行是存款人和贷款人之间的中介，虽然都贴上很高端的金融标签，可是其实都是玩中介的逻辑。所以下一个赛道MCN机构小我私家化是一个新的时机。我们许多人做不了主播，做不了网红，不是品牌方，流量需求方，我们可以做小我私家中介，赚其中介费，这是一个新的时机。现在有一个状况就是有流量需求有流量变现能力的人反而没有流量，那些拥有流量的人，却不懂变现途径。

有人说流量到底在那里？长尾流量才是现在该思量的时机，如果有一千粉丝的老公和一万个一千粉丝的老公，你会选择哪个呢？毫无疑问，一万个一千粉丝的老公带货好许多，是真实无需刷单的。所以关于大家现在心心念念的流量这个行业，也一定会泛起中介。流量自己的作用就是推广、引流和带货，现在还可以给景区、实体店引流，给品牌做推广，给商品做销售。

从2020年开始，进入无模式，不创业，无流量，不生存的时代。现在所有做企业，做团队的，你们遇到的痛点是商品的问题吗？是品牌的问题吗？是模式的问题吗？不是，就是流量卡喉咙，没有措施，获取流量的成本越来越贵。如今我们小红蚁就是在做公域和私域的中间商，就是用流量共享和小我私家MCN机构为底层逻辑，搭建的流量中介，一边为流量主网红提供商家，供应商也就是供货，一边为商家带货、引流、推广、销售商品，通过我们平台筛选的产物都可以包销掉。

3直播赛道分析娱乐秀场直播+电商直播今年11月23日，广电总局发了一个关于直播治理的通知，我是性情中人，我的直播间也曾因说错话被封。厥后使用其它号怎么起来的？第一天房间总共有47小我私家，还是我微信挚友。

第二场直播，房间到达300人。到第三天，在线人数2千人，后面在线人数就突破3万人。

一个月的直播，线上线下加起来或许挣了500—600万。许多人怀疑我是官方的人，其实前前后后只花700块使用付费流量拉动免费流量的方式，因为曾经我从大数据角度，给许多平台做过服务，我更清楚每个平台底层逻辑是什么。

关于直播的问题，包罗后台的所有商家、厂商们，另有提供服务的老板们，以及寻求时机的人，我可以很是卖力任地告诉你，2020年整个直播行业要大洗牌，要翻天。2020年国家广电总局关于增强网络秀场直播和电商直播治理的通知。

我给大家解读一下，你就知道时机在那里。大家知道今天抖音开播的人有几多人？抖快、火山、西瓜开播视频过千万，加起来总帐号是5.3亿的帐号。根据1千万的人数，抖音今天，字节跳动公司要配20万在线审核员工。你们看直播间都是什么人？什么大爷大妈的，所谓的主播们，会配20万的员工吗？不会的。

所以接下来直播行业一定不是全民直播。网络直播平台要对网络主播和打赏用户全部实名制治理。接下来刷礼物的人也要实名认证。

再看一下，未实名的用户不得打赏，而且要通过实名人脸，人工审核等措施确保实名的要求落实。这个不算什么，平台应对每个用户，每次、天天、每月的打赏金额有上限。未来打赏有额度限制，你喝完酒，被人套路，被人讥讽了，你都激动不了，你有钱想装个逼，也装不了，额度就这么多。所以以打赏为目的直播，基本上没时机了。

有人说这个不算什么？再往下走，平台不得接纳勉励打赏运营计谋，搞运动、年会都属于平台运营的运动，都不允许有了。平台对打赏设置延期到帐，如主播泛起违规，平台可以将礼物返还给用户，在这之前，所有直播平台都把主播收入扣留平台上，并不是给用户，现在打赏礼物必须还给用户。不知道在场的几百号人，是否有直播间遇到主播泛起表示、引导、勉励消费的行为，有组织性操作，有组织性上假人气或雇佣水军，工会主播，雇一些人刷礼物，带着别人刷，全下属于违规。

违规以后礼物退还给用户，同时主播泛起屡教不改的，关闭直播间，将主播列入黑名单，并不允许其更换马家或换马家直播。就是说这个主播会永久封掉，全网封杀，永无翻身之日，拿别人的身份证号开播自己就是违规的。适才说了娱乐直播。这条划定让平台、公会、主播都受到庞大的影响。

另有电商直播更有意思。未来电商直播不会像今天这样，主播一会儿跟人打骂的，一会儿跟品牌方干仗，一会儿玩套路。一场业绩做几千万，几个亿。欠好意思，未来不得播出与商品售卖种别无关的节目，同时只要多人出境，直播间演出、综艺等电商节、电商日、促销日、年会等种种运动，必须提前14天，将运动的嘉宾、主播、内容设置等所有信息报备才可售卖。

如果今天另有人研究怎么做直播带货，销售怎样的商品，怎么套路和模式演剧本的方式，欠好意思，没有这种可能了。现在所有的品牌已经像热锅上的蚂蚁上，直播平台全部内部大面积调整制度和整改。所以当你想做这件事情的时候，必须要研究好政策，读懂政策，掌握好平台的规则。

你们想清楚没有，当国家出了这样的政策和制度的时候，所有的品牌是否要出相应的对策。平台出了相应的对策，也就是诸位老板们、商家、主播们该研究的规则，只有掌握它了，你才可以拿到免费流量，或者以最低价钱付费流量拿到最大价值的付费效果。外面教你养号的，一会儿做帐号活跃度的，全部是错误的。

相信在座有许多专门搞短视频培训机构和人员，仔细追念一下，如果你之前培训养号七天，告诉别人做抖音直播间不能说钱和微信，没以为特别乌龙吗？在座玩过抖音的都知道，但凡把直播间短视频砸开，点一个分享的功效，第一个掀开就是微信两个字，效果大咖和老师们都市告诉别人，抖音不能说微信，特别有意思。我经常看到市面上所有的大咖和培训机构，给品牌方和团队做短视频直播培训，每次看他们的课件，我忍不住想笑一下，你专业吗？你真的懂抖音吗？就因为你直播间有2万人，是真是假都可以收学生开课，你是不是太不卖力任了。所以说接下来不管你是谁，平台也好，公会也好，主播也好，所有的路径都得遵守政策划定。

大家经常说我想做抖音直播，我有变现途径，可是直播间没有人，直播间为什么没有人？因为别人看不见你的直播间，不管你是卖货，还是娱乐主播，还是做分享，别人瞥见你的直播间不愿意进来，纵然别人进来的，发现没有内容，人家走掉了。虽然说抖音官方给你开发了一个功效叫做feed流，给你开发了一个dou+，可是有许多人没有这些，房间人气依然很高。

Dou+该怎么投，数据该怎么做？怎么让下一场的直播比前一场更大。你说它庞大吗？它不庞大。你说它简朴吗？一般人听不懂。

后续，我会和方老师一起以培训的方式把这些讲给大家。想要小红蚁APP首创人奕龍完整演讲PPT的朋侪，请留言获取。

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